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房地產(chǎn)廣告為何有時無效
作者：佚名 時間：2002-3-5 字體：[大] [中] [小]
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大家都在懷疑，自己的廣告費用到底花到哪去了？廣告公司也在擔(dān)心，如果效果不好，錢收得回來嗎？消費者也在琢磨，這廣告說得是真是假？或許影響有效的因素很多，但是有一些基本的"無效"原則是可以避免的，我們就從廣告創(chuàng)作的角度來看看，這廣告到底什么時候會不及預(yù)期中的效果！
趨勢一把抓爛炒概念
WTO，奧運會，CBD，這好像每個人都犯的毛病。并不是不能做這概念，而是大家都做，消費者也就熟視無睹；又看不到后續(xù)相關(guān)的動作，當(dāng)選擇更多的時候，百姓就會更理性，多看多聽，沒有深刻扎實的內(nèi)容，廣告就像一陣風(fēng)過去了。更麻煩的是，2008年以前，北京一定還有無數(shù)個新樓盤出現(xiàn)，看看誰才能讓百姓出手！
數(shù)字游戲把上帝當(dāng)作白癡所有的由頭都可以量化成數(shù)字，大吹特吹，大家當(dāng)然看花了眼。其實，消費者心里不是有一把尺子，就是有一個小算盤，騙得了一時，騙不了一世。重點在于，盡可能把數(shù)字轉(zhuǎn)化成消費者能感受，有興趣的利益點，既可以避免人們對數(shù)字空話的反感，又可以吸引更多的好感，而不止是眼球。
文字深度不足難以勾起欲望
聽聽看：×××給我的安全感，比任何男人能給的都多。這是2002年1月份，臺灣某房地產(chǎn)的廣告標(biāo)題，是一個很好的參考例子。針對你最重要的目標(biāo)群，找出他們關(guān)心的點去打動，比起大白話的數(shù)字，或流水賬式的描述要好得多。就以上例子來看，安全感是總結(jié)，一定有許多具體的支持點，否則就又是一句空話。
胡亂拼湊圖片不知所云
是不是廣告上的圖片都似曾相識，因為廣告公司都用一樣的圖片庫，可能還是盜版的。原因呢？客戶不會付你的圖片錢，干脆就省了吧！看來又是雞生蛋，蛋生雞的問題。如果效果不好，就互相抱怨。其實，也不一定要花大錢才有好圖片，方法很多，不過這已經(jīng)是經(jīng)營上的問題了。重點在于，圖片的魅力遠大于文字的道理你我都知道，但是，如果效果不好，誰會考慮"省小錢，虧大錢"的問題呢？
效果圖太多與現(xiàn)實落差太大
電腦合成圖、示意圖、外國參考圖什么都有，可能發(fā)展商和廣告公司都不知道房子蓋出來是什么樣子吧！更別說看房的人了。那怎么辦？其實并不是不能用，關(guān)鍵在于別美過了頭，和現(xiàn)實落差過大：明明20年后才會有的周圍綠蔭，現(xiàn)在圖上就有了。附近的樓就和北京拆舊房一樣，進電腦一修圖就全沒了。即使看了廣告去看，也會對樓盤，對發(fā)展商失望。
跟風(fēng)盛行缺乏原創(chuàng)概念
傳統(tǒng)廣告有個說法，就是找到消費者的insight（眼光、關(guān)注點），意思是說消費者到底在關(guān)心什么？不是簡單的價格地段問題，而是對生活的期待，對下一代的關(guān)心，對生命的尊重等等，然后再用廣告的語言說出來。
因為大多情況沒時間，沒錢，沒想到要去找insight，只能看著廣告學(xué)廣告，其實這是最不好的想法，一是同質(zhì)性高，消費者容易混淆；二是沒有清楚自己的定位，胡亂套用他人的想法，最終只會是四不象。
信息爆炸什么都想說
這問題可能是結(jié)論，而不是起因。可能是原先沒有詳細規(guī)劃，到頭來就什么都放上去，反而失去了重點。最好一次只說一件事情，然后再圍繞在這主題上，把這件事情相關(guān)的信息充分說清楚。千萬要記得：你我都是消費者，我們能記在腦子里的事情有限，面對信息爆炸，信息更該簡單。所有的都強調(diào)了，就失去了焦點，反倒適得其反。